Стратегия вашего бизнеса

Анализ текущей стратегии компании

Экспресс-анализ текущей стратегии или бизнес-модели

Вы предоставляете материалы о стратегии или бизнес-модели, согласованные органами управления компании или мы проводим 1-2 интервью с владельцем и/или топ-менеджерами компании в течение 1-2 часов
Мы анализируем необходимость корректировки стратегии и готовим несколько рекомендаций по улучшению в течение 1-2 рабочих дней
Встречаемся с владельцем и/или генеральным директором для обсуждения наших рекомендаций и возможных форматов сотрудничества с учетом нашей экспертизы в области стратегии

Стоимость – бесплатно. Будем откровенны, эта услуга для нас – часть предпродажной подготовки. Это обычная практика и крупных консалтинговых компаний.

Нам такой экспресс-анализ позволяет подготовить более продуманное, а не стандартное предложение услуг, с большей вероятностью акцепта клиентом. Вам это выгодно тем, что позволяет оценить наш профессионализм до начала совместной работы, а не после выплаты аванса. На этом этапе вы сразу видите команду, которая будет заниматься вашим проектом, а не представительных партнеров-продавцов проектов.

Мы не занимаемся промышленным шпионажем и для вашего спокойствия готовы подписать соглашение о конфиденциальности (из нашего опыта сам процесс согласования компанией такого договора уже дает представление о корпоративной культуре и идеи по оптимизации бизнес-процессов).

Детальный анализ текущей стратегии компании

Отличается от экспресс-анализа бОльшим объемом запрашиваемых данных и количеством интервью. Поэтому данная услуга уже платная в зависимости от оцениваемого времени работы наших консультантов.

На наш взгляд правильнее делать такой глубокий анализ уже на следующем этапе в рамках разработки стратегии компании, чтобы не платить дважды. Тем не менее мы оставили эту услугу в нашей линейке для случаев, когда экспресс-анализ превращается в детальный в ходе тестирования нашей экспертизы клиентом. Мы ценим как время клиентов, так и свое.

Разработка, обновление стратегии компании

Кратко процесс разработки стратегии включает в себя анализ ситуации в компании и на рынке, разработку первоначального стратегического видения и после его согласования с владельцами уже детальную проработку стратегии, финансовых прогнозов, планов по реализации и т.п. Обновление может означать как актуализацию стратегии с учетом изменений на рынке, так и ее полный пересмотр и в таком случае это фактически разработка новой стратегии.

Привлечение консультантов целесообразно для организации этого процесса, внешней экспертизы, свежих идей, в качестве переговорщика по сложным вопросам и спорам в команде и независимого советника. Наш формат участия обсуждается с учетом наших знаний, опыта и возможностей, а также вашего бюджета на этот проект.

Этапы проекта по разработке стратегии (адаптируются под цели и задачи заказчика):

Этап 1 Анализ ситуации на рынке и в компании

Формирование базы исходных данных компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, продуктов, каналов продаж
Анализ и прогноз развития рынка, конкурентный анализ
Начальная гипотеза стратегического видения
Определение структуры и основных вводных для финансовой модели

Этап 2 Разработка стратегического видения си стратегии верхнего уровня

Разработка сценариев бизнес-модели банка, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, каналов продаж
Определение стратегических целей на 2019-2020гг и промежуточных целей, в т.ч. на 2017
Рекомендация наиболее перспективных сценариев развития
Разработка сценариев бизнес-модели банка, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, каналов продаж
Определение стратегических целей на 2019-2020гг и промежуточных целей, в т.ч. на 2017
Рекомендация наиболее перспективных сценариев развития
Разработка сценариев бизнес-модели компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, каналов продаж
Определение стратегических целей на 3-5 лет и промежуточных целей
Рекомендация наиболее перспективных сценариев развития
Ключевые изменения в операционной модели для реализации стратегии, стратегические инициативы
Верхнеуровневая финмодель

Этап 3 Детализация стратегии, разработка бизнес-плана и плана внедрения

Детализация стратегии по бизнес-сегментам, клиентским сегментам, регионам и каналам продаж
Разработка плана внедрения, пилотных проектов и контрольных точек на 3-5 лет («Дорожная карта”)
Разработка целевой операционной и оргмодели
Детальный финансовый план на 3-5 лет (баланс, P&L, KPI)
Регламентация процесса стратегического и бизнес-планирования
Структура управления, процессы и ресурсы для реализации стратегии
Вводные для отчетности о реализации стратегии и Дорожной карты

Сопровождение стратегических изменений

Внедрение стратегии часто сопряжено с запуском новых для компании проектов, пиковыми нагрузками, потребностью в независимом взгляде со стороны. Привлечение профессионалов, хорошо разобравшихся в вашем бизнесе в ходе разработки стратегии, эффективно: экономит время на погружение в специфику компании и работу с командой.

Возможные форматы нашего сотрудничества:

Абонементное обслуживание
Советник владельца или генерального директора по стратегическим вопросам
Независимый директор в Совете директоров
Корпоративное обучение

Стратегический консалтинг

Стратегия – это верхнеуровневый план действий в условиях неопределенности для достижения согласованных стратегических целей. Иными словами, стратегия отвечает на вопросы: куда должна развиваться компания (цели), зачем, что при этом делать, каким образом, когда и кто будет над этим работать.

Наш опыт работы над проектами по разработке и реализации стратегических планов показывает, что многие изначально недооценивают практическую пользу стратегии для управления компании.

Зачем нужна стратегия компании?

Уточнение целей, ожиданий собственников и их критериев оценки эффективности работы топ-менеджеров
Повышение стоимости бизнеса для стратегических или портфельных инвесторов
Определение зон роста за счет возможностей рынка и потенциала компании
Выявление ключевых ограничений и рисков компании и мер по решению проблем
Верификация реалистичности стратегических целей и соответствующих KPI, а также системы мотивации
Долгосрочный финансовый план как основа для бюджетного планирования
Продуманный план мероприятий по достижению средне- и долгосрочных целей («дорожная карта»)
Фокус развития компании и управленческих решений

Комплексный подход к разработке стратегии повышает шансы на ее успех.

Мы рекомендуем

прорабатывать и утверждать следующие блоки стратегии компании:

Бизнес-модель (клиенты, продукты, каналы и т.п.)
Операционная модель (система управления, организационная структура, операционные процессы, ИТ-инфраструктура и т.п.)
«Дорожная карта»
Бизнес-план
Система мотивации
Критерии необходимости корректировки стратегических планов

Не менее важно на этапе разработки стратегии продумать отчетность о ее реализации, поскольку часто это требует большей аналитики и модификации управленческого учета.

Наши преимущества в работе

Практичное приложение результатов

Обеспечение позитивных изменений

Содействие внедрению изменений

Эффективность (возврат на рубль в консалтинг)

Как мы можем построить нашу совместную работу

Если ваша компания уже работает согласно утвержденной стратегии, но есть сомнения в ее актуальности, мы можем начать с анализа текущей стратегии и наших рекомендаций. Если же в компании описаны стратегии отдельных бизнес-направлений, то оптимальным вариантом будет экспресс-анализ бизнес-модели.

По итогам анализа или минуя этот этап, мы можем приступить непосредственно к разработке стратегии развития компании. Оптимально использовать комплексный подход, при котором стратегия включает бизнес- и операционную модель, бизнес-план, «дорожную карту», систему мотивации и формат отчетности о ее реализации. Уровень проработки стратегии и степени нашего участия оговаривается индивидуально. Мы также помогаем клиентам организовать сам процесс стратегического управления и развить соответствующие компетенции у сотрудников компании.

После утверждения стратегии начинается самое интересное и наши эксперты с многолетним опытом внедрения стратегических инициатив помогут сэкономить время и деньги на этом этапе. Для сопровождения стратегических изменений есть масса вариантов нашего сотрудничества, среди которых вы можете найти подходящий именно вам.

Заказать стратегический консалтинг